白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)

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导语:这份白皮书适合我吗?通过阅读这份白皮书,看看哪些内容是为你量身打造的。
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
初级指南是为那些刚刚接触这一主题的营销人准备的。这篇白皮书将指导营销人如何开展自有媒体网络营销(inbound marketing),包含了与其相关的基础知识。掌握这些内容之后,你将学会如何创建活动并掌握基本的营销策略。
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
进阶指南针对熟悉这一主题但执行经验不足的营销人员。重点涵盖了创建营销活动时用到的营销策略,及其相关成功案例。掌握该内容之后,创建自有媒体营销活动时更加游刃有余。
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
高级指南是为哪些想要成为这一领域专家的营销人准备的。该白皮书将向你展示自有媒体营销的高级特性,并助你完全掌握。掌握全部内容之后,不仅在开展营销活动时游刃有余,而且还能教授他人如何成功。
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
目录
①创作内容,作为内容供给(offer)可供用户阅读、下载
②将内容上传到你的网站上
③ 建立工作流(workflow)
④向已有联系人提供内容
⑤将内容不断更新到网站博客上并通过社交媒体宣传、推广
⑥衡量营销活动的每一环节

⑦结论&其他资源

为什么创作受人喜欢的营销活动如此重要?
工作中首先要建立短期目标,当你达到这个目标时,公司可以给与奖励,甚至得到升值、加薪的机会。
其次才要考虑建立长远目标,注定了你需要一步步完成短期目标,才能完成宏观任务。
显然,唯有短期目标和长期目标相一致,与企业文化不相悖,你才可能去完成。然而,当我们在开展营销时,努力去实现一个个短期目标时,可能会左右我们对长期目标的定位。
举个例子来说,作为企业管理人员,通过第三方渠道购买了一大批邮箱列表开展邮件营销,也许短期内,你可以尝到一点点甜头,其他的营销策略都会基于此而展开。你可能会因为扩充了邮箱数据库并提升了数据数量而得到奖励。但是长远来看,你的有效邮箱联系人不会有明显增长,并且这种不道德的做法将会损害你的域名信誉度,当然也会损害你的品牌形象
正确的做法是通过许可式邮件营销逐渐增加你的邮箱联系人列表。
并且你能为邮件订阅用户提供有价值的内容,并通过你的专业性来打动用户。这种做法虽起步较慢,但长远来看你值得去做。
那也是九枝兰一直要求企业去做的。通过优秀的营销活动来增加用户对你的良好印象,体现出你作为企业方的长远抱负。
制定受人喜爱的营销活动并不是一蹴而就的事情。它需要你具有意向明确的思路并付出始终如一的努力。而且这样做是完整值得的。希望你加入我们,为了这一想法而付出努力。
为了让一次营销活动引人注目、受人喜爱,你需要做哪些?
这是一个大问题,也是一个能为你打开通向巨大商业机遇大门的问题。在这本电子书里,我们会尝试去找寻这个问题的答案,并帮助你开展可执行的营销活动策略。
先想想那些引人注目、受人喜爱的营销活动会具备哪些特征?
人们会喜欢这样的营销:有教育意义的&有帮助的
这就是所谓的教育或信息营销:企业为目标受众可能遇到的问题、需求或担忧提供答案。当用户在搜索引擎上寻求解决方案时,当你作为企业营销人员准备通过内容挖掘销售线索(leads)时,开展这种所谓的信息营销相当有必要。
举例来说,将这些有教育意义的文章和先进的营销策略作为视频、信息图、白皮书上传到官网后,一方面通过SEO吸引销售线索;另一方面当有访客询盘时,可将这些内容作为客户服务的一部分;
说到这,有两个小建议:
内容最好是及时性的、不断更新的。
消费者的需求在不断变化,他们的要求越来越高。你不能寄希望于去年创作的白皮书还能满足如今用户的需求。抓住时机,不断更新内容。你也可以把最新创作的内容通过Email发给你的订阅用户。
假设你正准备组织一场线下沙龙,亟需寻找举办场地。很多网站都会给你提供场地出租信息,随便到百度上搜索分分钟可以找到。如果有一家网站除了提供上述信息以外,还能把场地是否已被出租的状态告诉你,还能为你展示,在未来3个月内,哪些场地将有空闲,供你选择。再加上主动热情的服务,你不选择才怪!
亚马逊在顾客需求和偏好的基础上,提供定制化视觉体验,算得上是这方面的优秀案子了。
信息一致性
为了制定受欢迎的营销活动,你需要了解买方旅程(buyer’s journey)或买方生命周期,即,考虑用户在不同时间点所处的购买阶段:从他们第一次访问你的网站,到留下联系方式,下载网站内容,再到转化成一个顾客的阶段。之后要考虑如何让顾客成为你的品牌宣传者。
如何开始制定营销活动
接下来讲讲干货,该如何完成一次成功的营销?
九枝兰结合Hubspot在国外的成功经验,列举了成功营销活动的一些关键组成部分:
①创作有教育意义的文章,采用多种内容形式;
②将这些内容上传到网站上,可供访客免费下载;
③将内容添加到营销自动化的工作流中;
④通过邮件、社交媒体、自媒体平台进行宣传
⑤衡量效果
这些关键要素组成一个闭环:
白皮书:手把手教你创建受人喜爱的营销活动(1)
注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。
译者:赵龙@九枝兰

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